在集團(tuán)內(nèi)部，同事們常說(shuō)找市場(chǎng)部的周洲需要“預(yù)約"——不是因?yàn)樗茏哟螅撬芸赡苷谀硞€(gè)城市的高鐵站匆忙穿行，或是在某家央企的會(huì)議室里洽談合作。作為總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理，周洲的行程表總是排得異常滿當(dāng)。
2018年加入公司銷售部以來(lái)，五年時(shí)間，這位年輕人完成了從銷售新人到核心管理者的蛻變。2022年，集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，決定成立專門對(duì)接大型央國(guó)企的市場(chǎng)部。這個(gè)新部門不同于傳統(tǒng)銷售部，需要更高層次的市場(chǎng)洞察和資源整合能力。經(jīng)過(guò)多方考量，管理層決定由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，周洲擔(dān)任部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)推進(jìn)。
“部門剛成立時(shí)只有三個(gè)人，卻要負(fù)責(zé)全國(guó)范圍的大型客戶開發(fā)。"周洲苦笑道，“那段時(shí)間真的是‘廢寢忘食’‘五加二’，每天工作16個(gè)小時(shí)是常態(tài)。"對(duì)接央國(guó)企業(yè)務(wù)，經(jīng)常是“說(shuō)走就走"。一個(gè)電話，一條信息，第二天就可能需要出現(xiàn)在另一個(gè)城市。"市場(chǎng)部的關(guān)鍵詞不是‘穩(wěn)定’，而是‘敏捷’。"數(shù)據(jù)顯示，部門成立至今，他個(gè)人年均出差天數(shù)超260天，"說(shuō)走就走"已成為團(tuán)隊(duì)常態(tài)。
長(zhǎng)期出差意味著與家人聚少離多，但付出終有回報(bào)。2024年，周洲帶領(lǐng)的市場(chǎng)部完成了超過(guò)億元的銷售業(yè)績(jī)，為集團(tuán)開拓了數(shù)十家優(yōu)質(zhì)央企客戶，其中包括多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。不僅完成了銷售任務(wù)，更重要的是搭建起了與大型央企合作的渠道。對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。
盡管已經(jīng)取得了顯著成績(jī)，周洲卻沒(méi)有絲毫松懈。他的本子上依然寫滿了行程計(jì)劃和目標(biāo)客戶信息。采訪中周洲說(shuō)：“市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，客戶需求也在不斷升級(jí)，我們不能停留在過(guò)去的成績(jī)上。市場(chǎng)工作沒(méi)有捷徑，但有兩個(gè)關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)有效——‘笨功夫’和‘真感情’。前者是扎根行業(yè)、打磨專業(yè)；后者是將客戶當(dāng)家人，把每次合作變成長(zhǎng)期信任的起點(diǎn)。下一步，我們不僅要維護(hù)好現(xiàn)有客戶，還要繼續(xù)開拓新領(lǐng)域、新市場(chǎng)。"面對(duì)未來(lái)，周洲的目光中充滿堅(jiān)定：“行走的路上確實(shí)辛苦，但當(dāng)你看到一家家客戶從陌生到熟悉，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目從洽談到達(dá)成，那種成就感是無(wú)法言喻的。這不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。"
7年時(shí)間從青澀學(xué)徒到戰(zhàn)略先鋒，周洲的故事印證了"選擇決定方向，堅(jiān)持決定高度"的職場(chǎng)真理。周洲與團(tuán)隊(duì)的故事，仍在繼續(xù)書寫。
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